Если вы сосредоточитесь на людях, которые потенциально могут стать клиентами бренда, вы заметите, что уровень ваших продаж резко возрастет, а если вы с самого начала будете упорно вести переговоры с проигранным делом, вы сможете проделывать все лингвистические пируэты, которые вам нужны. хотите, но вы не сможете сделать это правильно.
Чтобы не тратить зря время и силы, хорошо цельтесь и мало промахивайтесь!
3. Укрепить доверие посредством образования
Помните, я говорил вам, что вам нужно строить отношения с клиентами или потенциальными клиентами, основанные на доверии ?
Это может показаться очень сложным, если вы находитесь на одной стороне, а клиент — на другой. Вот почему важно начать его обучать еще до того, как он свяжется с вами.
Что это значит? Пишите статьи, в которых рассказывается о продукте или услуге, предлагаете видеоролики или интерактивный опыт, организуете мероприятия. Все, что полезно для информирования потребителя о компании и о том, что она продает . Процесс обучения клиентов начинается с маркетинга, сегодня с веб-маркетинга .
Этот шаг очень важен, чтобы продавец не всегда воспринимался как человек, обязательно желающий что-то продать. В глубине души именно это и происходит, но продавец не всегда скользкий человек, который относится к другим людям как к цифрам.
Постарайтесь заинтересовать потребителей , мягко подвести их к покупке, чтобы это было безболезненно для всех.
4. Предлагайте индивидуальные решения
Потребитель приходит к вам, потому что у него есть проблема, которую нужно решить или которую необходимо решить. Как ты себя ведешь? Очевидно, вы предлагаете ему решение .
Но здесь открываются два пути, и вы должны быть уверены, что идете по правильному пути.
Вы можете продать любой товар или услугу человеку перед вами , просто заключив договор, или вы можете предложить Список номеров мобильных телефонов Telegram в Бельгии ему что-то, что представляет для него реальную ценность .
Какой из двух вариантов, на ваш взгляд, является эффективной техникой продаж? Очевидно, второе.
Потребители умны и замечают, если вы пытаетесь их обойти, чтобы выиграть.
Вместо этого попробуйте предложить решение, которое принесет им реальную пользу , и если вы считаете, что ваши продукты или услуги не являются ответом, будьте честны. В долгосрочной перспективе это окупится, поскольку потребитель почувствует, что к нему относятся с уважением.
5. Познакомьтесь с потребностями
Слишком часто продавец сосредотачивается только на потребностях, которые покупатель спонтанно высказывает ему.
Тщательное знакомство с человеком, с которым вы ведете переговоры, означает выявление его потребностей, о которых он даже не задумывался .
Помните, мы говорили о формировании личности покупателя и о том, что вы должны первыми узнать его потребности, чтобы получить преимущество во время продажи?
Здесь воспользуйтесь всей имеющейся у вас информацией, чтобы предложить новые точки зрения человеку перед вами. Это позволяет вам увеличить шансы на продажи и выделиться среди стандартного предложения ваших конкурентов.
6. СПИН-продажи
Спин-продажи, созданные примерно в 1970-х годах, представляют собой методологию продаж, которая начинается с потребностей клиента . То есть хороший продавец сопереживает покупателю и задает ему правильные вопросы, чтобы ответить на его реальные потребности.
Он разделен на четыре этапа:
- Ситуация , в которой анализируется контекст;
- Проблемный , т. е. продавец Техники продаж: 22 стратегии продаж в 2025 году определяет потребность покупателя;
- Вывод : необходимо изложить трудности, с которыми сталкивается заказчик;
- Необходимость , продавец предлагает свое решение проблемы покупателя.
Среди техник продаж это одна из ej ведет самых долговечных и эффективных. Чтобы извлечь из этого максимальную выгоду, важно быть сосредоточенным, не торопиться с заключением сделки и понимать реальные потребности клиента .
