Знаешь! чего ты никогда не сможешь себе позволить? Чтобы заработать баллы для покупателя.
Вам предстоит завершить продажу! и! несмотря на всю необходимую тактичность! именно вы должны вести игру .
Мы говорили о возражениях ! которые может возникнуть у клиента в начале нашего чата! потому что это один из фундаментальных аспектов! которые следует учитывать при создании профиля покупателя.
Вы всегда должны иметь при себе Список номеров мобильных телефонов Telegram в Камбодже мысленный список всех возражений! которые могут возникнуть у потребителя относительно продуктов или услуг! которые вы продаете.
Знание этих проблем заранее позволяет вам быть готовым! когда они будут подняты.
Подумайте! какое впечатление вы бы произвели! если бы при ответе на вопрос клиента вы потеряли дар речи и изо всех сил старались сохранить лицо. Ужасно! и его следует избегать.
Положительным моментом является то! что при минимальной подготовке всего этого можно элегантно избежать и забрать домой победу.
21. Внедрите бесплатную пробную версию
Одним из основных препятствий покупателям при покупке является воспринимаемый ими риск : они боятся инвестировать в то! что может не оправдать их ожиданий.
Предложение бесплатной пробной версии является отличной стратегией продаж ! поскольку позволяет преодолеть это препятствие! поскольку клиент может протестировать продукт/услугу без каких-либо обязательств! понимая из первых рук выгоды! которые он извлекает из этого.
Это способ продемонстрировать уверенность в качестве того! что вы предлагаете . С психологической точки зрения клиент чувствует себя уверенным! потому что у него есть возможность оценить предложение без какого-либо риска .
При такой технике продаж устанавливается чувство взаимности : компания предложила что-то бесплатно! и это создает своего рода эмоциональный «долг» у покупателя! который будет более склонен совершить покупку.
Эта стратегия хорошо работает как для физических! так и для цифровых продуктов и может быть реализована различными способами: пробная версия на несколько дней! ограниченный доступ к определенным функциям или отправка образца.
22. Продемонстрируйте эффективность вашего продукта/услуги.
Как можно продавать! если не прикасаешься к распространяемому продукту или услуге?
Очевидно! что демонстрация Определите своих потенциальных клиентов должна быть спланирована таким образом! чтобы затронуть все ключевые моменты ! подчеркнув основные выгоды для заказчика.
Постарайтесь понять конкретные потребности клиента и адаптировать демонстрацию к этим потребностям! сделав продукт ej ведет соответствующим его конкретной ситуации. Вовлечение клиента во время демонстрации! возможно! позволяя ему попробовать продукт или пообщаться с ним! делает опыт более конкретным и запоминающимся.
Во время демонстрации клиенты могут возражать или выражать обеспокоенность. Точные ответы на них и демонстрация того! как ваш продукт может решить эти проблемы! будут иметь решающее значение для завоевания их доверия.
