Вам понравились эффективные методы продаж, которые мы видели до сих пор? Что ж, теперь пришло время выяснить, какие стратегии не работают .
Они представляют собой наследие старого стиля продаж , который сегодня, когда конкуренция и поведение потребителей постоянно меняются, мы больше не можем себе позволить использовать.
Вот чего не следует делать, если вы хотите продать товар или услугу.
1. Сосредоточьтесь на своем предложении
Сосредоточение внимания на преимуществах вашего предложения кажется отличным способом убедить кого-то что-то купить, не так ли?
Нет. Если вы начинаете переговоры с клиентом с немедленной демонстрации преимуществ, которые может гарантировать ему ваш продукт или услуга, вы просто рассказываете ему детский стишок.
Склоняться к покупке заставляют не те 10 преимуществ, которые можно повторить по памяти. Вам придется копать глубже. Клиент хочет знать, как изменится его мир после покупки того, что вы пытаетесь ему продать.
Итак, прежде чем перейти к перечислению преимуществ, сосредоточьтесь на построении основы пути героя.
Как это изменит жизнь вашего клиента? Дайте ему знать.
2. Забываем обращать внимание на слова
Помните ли вы процентное соотношение языковых фрагментов, составляющих глобальную коммуникацию? Мы присвоили вербальному языку лишь скромные 7% .
Однако, каким бы незначительным это ни казалось вам, слова тоже имеют свой вес , и именно эти 7% составляют разницу между посредственным разговором и идеальным общением.
Выбирайте позитивные слова , которые поднимают клиенту хорошее настроение, будьте добры, но при этом решительны в ведении разговора.
Для достижения профессиональных целей, которые вы перед собой ставите, необходима командная работа , и это лучшее время для использования всех ваших навыков.
3. Сосредоточьтесь только на личности покупателя
Создание моделей идеальных Список пользователей Telegram в Камбодже покупателей может спасти вас в определенных ситуациях, например, когда вам нужно распознать тип человека перед вами или когда вам нужно очень четко обозначить возражения, которые он может высказать во время разговора.
Но нас на Земле 7,8 миллиардов человек, и все мы разные в зависимости от контекста, в котором мы родились и выросли.
Таким образом, вместо того, чтобы сосредотачиваться только и исключительно на сообщении, которое нужно передать вашему покупателю, во время продажи сосредоточьтесь на том, как убедить своих клиентов в том, что мир, в котором они живут, может быть улучшен с помощью продукта или услуги, которую вы продаете.
4. Отсутствие общего метода
Какую самую большую ошибку может совершить компания? Особенно сейчас, когда продажи в основном происходят онлайн.
Пусть команда маркетинга работает отдельно и не так, как команда продаж.
Это большая ошибка. Работа, выполняемая отделами маркетинга и продаж, должна переплетаться, поскольку одно не может существовать без другого.
Маркетингу нужна информация, полученная отделом продаж, и последний может передать сообщение компании только благодаря маркетингу.
Отсутствие единого и общего видения вашей бизнес-стратегии может привести к тому, что компания потеряет много энергии и денег.
5. Забудьте о техниках продаж
Простите, я не мог не включить это!
Иногда вы можете подумать, что Что такое проактивное поведение на работе? слишком много правил могут подорвать вашу спонтанность во время переговоров о продажах.
Это правда, но подумайте, что произойдет, если вы допустите одну из вопиющих ошибок, которые мы видели? Ущерб будет гораздо больше.
Вам не обязательно становиться ej ведет торговым роботом, но вам нужно знать маленькие хитрости и скрытые стратегии, которые позволят вам без особых усилий приносить пользу компании.
Знание методов продаж позволит вам использовать их в нужный момент , а в худшем случае вам не придется их использовать.
Но поверьте мне, рано или поздно такая возможность представится, и произойдет это раньше, чем вы думаете.
У всех хороших фокусников есть кролик в шляпе, и у каждого хорошего продавца должна быть в рукаве какая-то техника.
